営業のマインドセット– 営業力を伸ばす –

23年営業をしている私から、「３ヶ月で売れるセールススキルが手に入る」というの は、極端だ、言い過ぎだと思われるかもしれません。 しかし、事実３ヶ月で身につけられるのです。 なせ、「3ヶ月で身につけられる」と言い切れるのか？ その理由を私の過去...

営業予算を達成している営業マンと、達成していない営業マンでは何が違うのでしょうか。 結論から言うと、目標を実現するために必要な行動を、起こしているかいないかで別れます。 目標を達成している営業マンは、達成に必要な行動をしています。 「何をや...

皆さんは営業について、どのようなイメージをお持ちでしょうか。 私はKDDIの商材を扱う営業会社に入社した時、友人からこのように言われました。 営業って、渋っているお客を強引に説得して、買いたくないものでも買わせる仕事でしょ？ 当時は私も反発しま...

売れる営業マンは、どのような心構えで営業をしているのでしょうか。 私の経験や周囲の状況を分析すると、売上の良し悪しはテクニックだけでは到底測れません。 売上に雲泥の差をもたらす原因は、心構え（マインド）と言っても過言ではないのです。 一見、...

成長が早い営業マンと、そうでない営業マンとの差は何なのでしょうか？ 同じ時期に入社しても、１年後には営業実績で差が付いてしまうことはよくあることです。 もともとの営業センスによって、差がついてしまうような場合を除きますが、学歴や能力が同じ...

ネガティブな性格でも営業はできるのか？ という疑問を、誰しも一度は持ったことがあると思います。 私自身は根っからのネガティブ思考の持ち主なのですが、営業でトップになれた経験からネガティブ思考が決して悪いわけでないと感じています。 私の周りに...