営業ノウハウ– 営業力を伸ばす –

営業予算を達成している営業マンと、達成していない営業マンでは何が違うのでしょうか。 結論から言うと、目標を実現するために必要な行動を、起こしているかいないかで別れます。 目標を達成している営業マンは、達成に必要な行動をしています。 「何をや...

営業職につくと、数字に強くなります。 理由として、目標数値と実際の数値を比較し、実行することが習慣だからです。 目標を立てては、毎日の売上とにらみ合い、改善しては次の目標を立てることが、営業の日常茶飯事となります。 今回は営業の魅力である、...

皆さんは営業について、どのようなイメージをお持ちでしょうか。 私はKDDIの商材を扱う営業会社に入社した時、友人からこのように言われました。 営業って、渋っているお客を強引に説得して、買いたくないものでも買わせる仕事でしょ？ 当時は私も反発しま...

売れる営業マンは、どのような心構えで営業をしているのでしょうか。 私の経験や周囲の状況を分析すると、売上の良し悪しはテクニックだけでは到底測れません。 売上に雲泥の差をもたらす原因は、心構え（マインド）と言っても過言ではないのです。 一見、...

転職を決める際に、営業職を一度でも経験した方が有利になると言われます。 有利の所以は、キャリアップのしやすさにあります。 理由は、営業職を通して身につく営業力が、あらゆる職種に不可欠なキャリアの基礎となる重要スキルを包括しているからです。 ...

「話し上手ではないですが、営業でやっていけますか？」 就職活動中の学生や、営業職に転職を考えている方から、よく聞かれる質問です。 私は即座に「はい、やれますよ」と答えます。 話し上手であることは、確かにプラスに働きますが、トップ営業になれる...