営業ノウハウ– 営業力を伸ばす –

営業職は、交友関係やコネクションが拡がりやすいと言われますが、なぜでしょうか？ 理由はとても簡単で、決済者に「イエス」と言わせるのが営業の仕事だからです。 決済者は、ほとんどが代表であり、経営者さまです。 例えば、経営者さまと仲良くなってし...

営業未経験なので、営業職に転職は難しそう... よく耳にしますが、結論、異業種に比べると営業職は転職しやすい傾向にあります。 一方で、営業職以外の異業種に転職するのは、とても厳しいといわれます。 理由としては、企業が転職者を採用する際に重視す...

営業は本当に稼げるのか？ 結論から言いますと、稼げます。 しかも年齢やスキルは関係ありません。 不自然なほど脚光を浴びている営業マンに、疑いの目を向けたくなる気持ちは痛いほど分かります。 実際は都合の良い話ばかりではなく、「休日がない」、「...

成長が早い営業マンと、そうでない営業マンとの差は何なのでしょうか？ 同じ時期に入社しても、１年後には営業実績で差が付いてしまうことはよくあることです。 もともとの営業センスによって、差がついてしまうような場合を除きますが、学歴や能力が同じ...

ネガティブな性格でも営業はできるのか？ という疑問を、誰しも一度は持ったことがあると思います。 私自身は根っからのネガティブ思考の持ち主なのですが、営業でトップになれた経験からネガティブ思考が決して悪いわけでないと感じています。 私の周りに...

「営業マンはポジティブであるべき」 営業セミナーや書籍、ブログで言われることが多い言葉です。 しかし、「どう」ポジティブであるべきなのか？ 表面的には理解ができても、具体性に欠けることが多い印象を受けます。 私こそ過去はネガティブの塊だった...