「営業スキルを活かして、休日を使って副業で稼ぎたい」
「営業しか経験がないけれど、できる副業があるんだろうか」
そんな悩みやニーズを持つ営業職の方におすすめの副業が「営業代行」です。
初期費用ほぼゼロで始められ、かつ本業の経験をそのまま活かせるため、費用対効果の高い、稼げる副業として注目されています。
本記事では、営業代行の仕事内容から報酬相場、陥りやすい落とし穴の回避策、迷わずスムーズに始める方法まで、詳しく解説します。
営業代行が副業におすすめな3つの理由
自身のこれまでの経験やライフスタイルに見合った副業は何かと考えたとき、プログラミングや動画編集、あるいは物販などを思い浮かべる人が多いかもしれません。
しかしこれらは、スクールで長期間受講したり、商品を仕入れて在庫を抱える必要があり、稼げるようになるまでに長い時間や多額のお金がかかるものです。
一方、「営業代行」は営業のスキルと経験をそのまま活かし、なおかつ低コストで始められます。
つまり、営業職の方が他業種の人達よりも副業を始めるのに有利なのです。
営業代行がおすすめな3つの理由を解説します。
本業の営業スキルをそのまま活かせる
営業代行の最大のメリットは「新たにスキルを学ぶ必要がない」という点です。本業で培った顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案といった経験や業界知識は価値の高い資産です。
本業の延長線上で取り組めるため効率が良く、即戦力として活躍できます。
初期費用ほぼゼロ・PCとスマホがあれば始められる
営業代行は「せどり」や中古品販売のように在庫を抱える必要がありません。手持ちのPC、スマホ、そしてインターネット環境さえあれば初期費用がかからず、すぐに始められます。
「本業が忙しいから副業を抑えたい」という場合でも、ランニングコストが発生しないため、金銭的なリスクが低いのも特徴です。
将来の独立や転職に向けた「実績作り」になる
営業代行は単に副収入を得る手段にとどまりません。
本業と異なる商材やクライアントに関わることは、「自分の営業スキルがどれだけ通用するのか」という客観的な市場価値を知る絶好のチャンスです。
また、本業では出会えない他業界の人達と関わることで、人脈も広がっていきます。
「本業以外の仕事で成果を出せた」という経験は大きな自信につながります。
副業での成果やつながりが、将来の転職、さらには独立・起業といったキャリアの可能性を広げる心強い武器となるでしょう。
営業代行は稼ぎやすい！仕事内容と報酬相場を解説
営業代行は、テレアポや成約、既存顧客のフォローなど、任される業務範囲が案件によって大きく異なります。また、報酬の決まり方も「成果を出した分だけもらえる形」や「働いた時間分だけ確実にもらえる形」などさまざまです。
そのため、まずはどのような仕事の種類があり、どう報酬が決まるのかを理解しておく必要があります。本業と無理なく両立できる案件を見極めるために、それぞれの特徴を整理していきましょう。
主な仕事の種類
インサイドセールス（電話営業・テレアポ）
対面ではなく、電話、メール、オンライン商談などを活用し、顧客にアポイントメントを取る初期フェーズの営業活動です。
- 仕事内容：顧客リストをもとにアプローチをかけ、サービス紹介や課題のヒアリングを行い、商談の約束を取り付けて商談担当へ引き継ぎます。
- メリット：リモートで業務可能な案件が多いため、平日の夜間や土曜日の数時間といった隙間時間を活用できます。
- 注意点：非対面のやり取りのため、短時間で信頼を得るための説明力や、相手の本音を引き出す傾聴力が必要です。
フィールドセールス（訪問営業）
訪問による対面や提案から交渉、最終的な契約締結までの商談を担当します。
- 仕事内容：インサイドセールスで獲得したアポイントメントを引き継ぎ、顧客の課題に合わせた提案や見積対応を行い、成約へと導きます。
- メリット：成約時の報酬単価が高いケースが多く、1件の成果で大きな収入を得ることが可能です。
- 注意点：平日日中の拘束時間が発生しやすく、本業がある者にはスケジュール調整が難しくなります。
ただし、平日夜や週末にオンラインのみで完結できる案件もあります。
リファラル営業（紹介営業）
本業やプライベートでの人脈を活かし、クライアント企業の商品・サービスを知人や取引先へ紹介する営業活動です。
- 仕事内容：顧客とクライアント企業を仲立ちし、引き合わせる役割を担います。
- メリット：テレアポのように新規開拓を行う必要がなく、かつ拘束時間もほとんどありません。
- 注意点：人脈の数や質によって成果が大きく左右されます。また、特に課題を抱えていない相手に無理な紹介をすると、あなた個人の信用を失うリスクがあるため、繊細な対応が必要です。
報酬体系の違いとメリット・デメリット
営業代行の報酬は「成果報酬型」「固定報酬型」「複合報酬型」の3つに分かれます。
自身の営業スキルや稼働時間に合わせて選ぶとよいでしょう。
なお、下記で紹介する報酬額は目安です。扱う商材や難易度等によって変動します。
成果報酬型
アポイントメントや成約など、「出した成果」に対してのみ報酬が支払われる仕組みです。
- 報酬相場：
- アポイントメント：1件につき1.5〜2万円程度
- 成約：1件につき5〜20万円程度（売上の10〜30%といった歩合制のケースもあり）
- メリット：自分の営業スキル次第で、限られた稼働時間でも高収入を狙えます。
- デメリット：成果が出なければ、どれだけ時間をかけても報酬はゼロです。収入の見通しが立てにくくなります。
固定報酬型
契約で定めた期間や稼働時間に対して、成果の有無にかかわらず一定額が支払われる仕組みです。
- 報酬相場：月5〜15万円程度、または時給2,500〜4,000円程度
- メリット：成果が出なくても働いた分だけ稼げるため、安定した収入が望めます。
- デメリット：どれだけアポイントや契約を多く獲得しても報酬額は一定です。また、業務範囲が広く稼働量が増えやすいため、高い自己管理能力が求められます。
複合報酬型
固定報酬と成果報酬を組み合わせた、安定とやりがいを両立できる報酬体系です。
- 報酬相場：固定報酬（日額1～2万円程度、または月額20万～）＋成果に応じたインセンティブ
- メリット：収入ゼロの不安を避けつつ、インセンティブによる上乗せを狙えるため、長期的なモチベーションを保ちやすいです。
- デメリット：初めから高い専門スキルが求められるケースが多いです。また、固定報酬を非常に低く設定している案件もあります。
【シミュレーション】月5〜10万円を稼ぐための稼働イメージ
本業に支障が出ない範囲の稼働でも、月5～10万円ほどの収入を得ることは充分可能です。「成果報酬型」と「固定報酬型」の2パターンについて月収シミュレーションを行ない、比較表にまとめました。
| 項目 | パターンA成果報酬型（アポイントメント獲得） | パターンB固定報酬型（フィールドセールス） |
|---|---|---|
| 目標月収 | 50,000円 | 100,000円 |
| 報酬単価 | 1件15,000円 | 時給2,500円 |
| 目標達成に必要な成果・稼働 | 月3～4件（週5時間想定） | 月40時間（週10時間想定） |
| 向いている人 | ・営業力に自信がある人 ・限られた時間で高収入を狙いたい人 | ・手堅く安定して稼ぎたい人 ・時間管理と報連相を徹底できる人 |
要注意！営業代行の副業に潜む「落とし穴」と回避策
営業代行は、スキルを活かして効率よく稼げる魅力的な副業といえます。
しかし、個人でクライアントと対等にビジネスを行う以上、会社に守られている本業とは異なり、すべて自己責任です。
リスク対策を怠ると、「本業の会社で厳しいペナルティを受ける」「成果を出したのに報酬が支払われない」といったトラブルに見舞われる危険性があります。
ここでは、副業代行を始める前に知るべき4つの「落とし穴」と、具体的な回避策を解説します。
本業に支障を出さないための対応策
「本業に支障が出て評価が下がったらどうしよう」と不安に思う方も多いでしょう。
このリスクを回避するためのポイントは「自己管理」と「税金対策」です。
平日の日中は稼働しない・本業の情報やツールを持ち込まない
営業代行の業務は、本業の就業時間外に行うことを徹底しましょう。
本業の就業時間中に副業のメール対応をしたり、本業用のPCやスマホを副業に流用する行為は契約違反や就業規則違反となり、厳しい処分の対象になり得ます。
また、「副業を始めた」と社内で話したり、SNSで発信しないようにするのも大切です。
副業OKの企業であればあえて隠す必要はありませんが、言いふらして周囲に不要な不信感を与えるのも良くありません。
税金に関する手続きと、会社への丁寧な説明の仕方
副業での収入が増えると、税金の計算手続きを通じて本業の会社に副業が知られる可能性があります。確定申告などの税金に関する手続きについては自己判断を避け、管轄の税務署や税理士などの専門家に相談して正しく対処することが大切です。
もし副業していることが会社に知られても、副業OKなら問題ありません。
副業を始めた理由と、就業時間外で行なっていること、就業規則に反する行為は行なわないことを丁寧に説明すれば大丈夫です。
ただし副業OKでも、事前に申請や許可が必要な企業もあります。
「副業しているとは聞いていない」と会社から指摘されないよう、あらかじめ就業規則についてよく確認しておきましょう。
悪質クライアントによる報酬未払いを防ぐための対策
営業代行の案件は、雇用契約ではなく「業務委託契約」を結ぶことがほとんどです。
そのため、契約内容の確認をおろそかにすると、成果を出したのに報酬が支払われないといったトラブルが発生しやすくなります。
口頭合意はNG！成果の定義を明確にして書面に残す
最もトラブルになりやすいのが「成果の条件」の認識のズレです。
例えばアポイントメント獲得業務の場合、成果とみなされるのが「日程調整が完了した時点」なのか「実際に商談が行われた時点」なのかによって、報酬発生のタイミングが大きく異なります。
後から「それは成果として認められない」と言われないよう、成果の条件を明確にした上で、必ず「業務委託契約書」を書面または電子契約で取り交わしましょう。
通話料や交通費などの「経費負担」を確認する
通話料、アプリやツールの利用料、交通費などの経費について「どちらが負担するのか」を契約前に確認が必要です。これらがすべて自己負担になってしまうと、手取りが大きく減ってしまうため注意が必要です。
機密情報の漏洩・コンプライアンス違反は一発アウト
業務中はクライアントの製品情報や顧客情報を取り扱うことになります。情報漏洩は、たった一度でも損害賠償請求に発展する恐れがある重大なリスクです。
本業の顧客リストの流用はNG
「本業で取引のある顧客にアプローチすれば、簡単に成約が取れるのでは」という誘惑に駆られるかもしれませんが、これは重大なコンプライアンス違反であり絶対にNGです。
本業で得た顧客情報を社外に持ち出して副業に利用することは、業務上横領や機密情報漏洩にあたり、懲戒解雇や損害賠償請求に直結する非常に危険な行為です。
副業で扱う顧客リストは、本業とは無関係のものだけを使用しましょう。
リモートワーク環境でのセキュリティ管理
自宅以外の場所、例えばカフェやレストランで架電やPCでの作業を行う場合、周囲の人に通話内容を聞かれたり、PCの画面をのぞき見されるリスクがあります。
セキュリティ対策の整った自宅で稼働するか、のぞき見防止フィルターをPCに装着するといった徹底した対策が必要です。
「確定申告漏れ」による思わぬペナルティ
副業で収入を得るようになったら、避けて通れないのが税金の処理です。
年間所得が20万円を超えたら確定申告が必要
本業を抱える会社員の場合、副業による年間の所得（収入から経費を引いた金額）が20万円を超えた場合、確定申告を行う義務があります。
「これくらいなら申告しなくてもバレないだろう」と放置していると、税務署の監査が入り、「無申告加算税」や「延滞税」といった追徴課税が課されることになります。
経費の領収書を普段から保管しておく
業務で使用したスマホの通信費や、PCの購入費、商談の際の交通費などが経費として認められるケースがあります。経費を計上することで支払う所得税額を抑えられますが、そのためには領収書やレシートの保管が必須です。
普段から会計ソフトに領収書を保存しておくなど、確定申告時に慌てないよう準備しておきましょう。
営業代行の副業を始める4つのステップ
営業代行で着実に月5万〜10万円を稼ぐためには、案件をいきなり探し始めたりせず、まずは自己分析し、自分の市場価値を客観的に把握することが重要です。
自分の価値を最大限に高めてから営業代行をスタートできる、4つのステップを解説します。
ステップ1：自分の強みと稼働可能時間を整理する
最初のステップは「自分の棚卸し」です。クライアントに「この人になら業務を任せられそうだ」と注目してもらうために、「強み」と「稼働時間」を言語化しましょう。
①強みの具体化
単に「営業が得意です」と伝えるだけでは、ライバル達の影に埋もれてしまいます。具体性を持たせてアピールしましょう。
「IT系BtoBの無形商材における、新規開拓アプローチが得意」というように、「どのような商材で」「どんな業務が得意か」まで細分化してアピールすることが案件獲得には必要です。
②稼働時間の算出
本業に支障を出さないために、副業に割ける現実的な時間を計算しましょう。事前に稼働時間を決めておくことで、本業に支障が出たり、オーバーワークで体調を崩すことを防ぎます。
ステップ2：副業マッチングサービスに登録して案件を探す
自己分析ができたら、実際に案件を探します。クラウドソーシングやマッチングサービスであれば、運営会社が間に入って報酬の支払いを管理（仮払い）してくれるため、未払いトラブルを防ぐことができ、リスク低減の面でおすすめです。
効率よく優良な案件を見つける検索条件
登録が完了したら、例えば以下の条件で案件を探してみましょう。
- 「フルリモート・在宅勤務」
- 「土日のみ・土日祝稼働可」
- 「週5時間〜・短時間可）」
案件を選ぶ際は、依頼元の募集要項に注目してください。
- 優良な案件の特徴：
- 商品・商材のターゲットや強みが明記されている
- 成果条件が明記されている
- マニュアルやサポート体制が整っている
- 注意すべき案件の特徴：
- 「誰でも簡単に月30万稼げる」といった誇張表現が見られる
- 成果条件が曖昧になっている
複数のサービスに登録し並行して案件を探すことで、案件の善し悪しを見極める目が養われ、優良な案件に出会える確率が高まります。
ステップ3：クライアントとの面談・契約締結
案件に応募し、書類選考を通過したら、いよいよ面談と契約締結に進みます。
面談は「最初の商談」！本業の実績を具体的に伝える
面談自体が、あなたの営業力を証明する「最初の商談」だと意識してください。本業での達成率や、顧客に響いたプレゼンなどを具体例や数値データを用いてアピールすることで説得力が高まります。
ステップ4：小さな目標からスタートして信頼関係を築く
無事に契約締結して業務を開始したら、長期的に稼いでいくための立ち回りを意識してください。
最初は低い目標設定から始める
初めから「月20件、成約獲得します！」などと大風呂敷を広げるのは避けましょう。
達成できなかった時にクライアントの信頼を損ねるだけでなく、自身にも精神的なプレッシャーとなり、モチベーションを保つのが難しくなります。
まずは低めの目標（例：月3〜4件）を設定し、それを確実に達成することから始めましょう。
最初に小さな成功体験を共有することでクライアントに安心感を与え、徐々に稼働量や目標件数を増やしていく方が、結果として単価アップや契約の長期継続につながります。
リモートだからこそ、本業以上の「報連相」を徹底する
お互いの姿が見えないリモート環境での業務であれば、なおさらレスポンスの速さやこまめな報告が大切です。獲得件数や稼働時間等の定型報告だけでなく、「商談で顧客からこのような懸念点が出た」といった現場の声を自発的に報告する姿勢を見せましょう。
「この人は頼りになるパートナーだ」とクライアントに思わせることができれば、強い信頼関係を築くことができます。
営業代行の案件探しにおすすめのサービス6選
営業代行を始めるにあたって重要なのは「どのサービスで案件を探すか」です。案件探しに役立つサービスは、「総合型クラウドソーシングサイト」と「営業職特化型マッチングサービス」の2つのタイプに分かれます。
自分のスキルレベルや副業に割ける時間、目指したいキャリアに合わせてサービスを選ぶのが良いでしょう。
総合型クラウドソーシングサイト
「まずは簡単な案件から始めたい」「幅広い案件を見てみたい」といった、副業を始めたばかりの方に向いているサービスです。
| サイト名 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| クラウドワークス | 登録ユーザー数・案件数ともに国内最大規模のクラウドソーシングサイト。営業代行の案件もテレアポからリスト作成、インサイドセールスまで幅広く掲載。 | ・まずは手軽に副業の第一歩を踏み出したい人 ・単発の案件をいくつかこなして、実績作りをしたい人 |
| ランサーズ | クラウドワークスと双璧をなす国内最大級のプラットフォーム。営業関連の専門性の高い案件や、継続発注を前提とした優良案件を数多く掲載。 | ・複数のサービスを並行して比較し、少しでも条件の良い仕事を選びたい人 ・クラウドワークスよりも専門性の高い案件を探している人 |
| 複業クラウド | 「複業・パラレルキャリア」をコンセプトとしたマッチングサービス。単なる小遣い稼ぎにとどまらず、企業のコアな課題を解決するプロジェクト多数。 | ・週末だけでなく、平日の夜間などの隙間時間も活用して中長期的にコミットしたい人 ・将来的に転職や起業も視野に入れている人 |
営業職特化型マッチングサービス
「より高単価でやりがいのある案件に挑戦したい」「効率よくターゲット案件に巡り合いたい」という方におすすめのサービスです。
| サイト名 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| カクトク | 営業職に特化した日本最大級のプラットフォーム。支援を求める企業と直接マッチングできるため、一般的なクラウドソーシングに比べて高単価かつ専門的な案件が豊富。 | ・BtoBセールスやSaaS業界など、高度な専門スキルを活かして高単価報酬を狙いたい人 ・クライアントと直接交渉し、営業プロセスの設計など上流工程に携わりたい人 |
| サイドビズ | 営業代行や代理店業務、紹介（リファラル）案件を専門に扱う会員制プラットフォーム。プロフィールや実績を登録すると、企業担当者から直接仕事のスカウトが届く仕組み。 | ・自分で応募する手間を省き、スカウトを待ちながら案件を探したい人 ・広い人脈や業界ネットワークを持っている人 |
| セールスハブ | 商談アポイントメント案件の紹介を行うリファラル営業特化型サービス。架電や商談を代行するのではなく、自分の人脈を活かして企業同士を仲立ちして報酬を得る仕組み。 | ・テレアポや商談調整などの時間的拘束をなくし、効率的に稼ぎたい人 ・他業種の経営者や役員、決裁者と気軽につながれる人 |
サービスごとに強みや掲載している案件数が大きく異なります。
1つのサービスに絞り込まず、複数のサービスに登録することをおすすめします。
営業代行の副業に関するよくある質問（Q&A）
営業代行を始める際に多くの人が抱く疑問をQ&A形式でまとめました。
疑問を事前にクリアにしておき、初めの一歩を安心して踏み出しましょう。
- 営業未経験でも営業代行はできる？
-
可能ですが、営業経験者の方が非常に有利です。
営業未経験でも、マニュアルが完備されたテレアポ案件や「未経験可」「サポートあり」と記載された案件であれば挑戦できます。
しかし、クライアント企業が営業代行に求めているのは基本的に教育コストのかからない「即戦力」です。
そのため、アピールできる実績や実践的なスキルがある営業経験者の方が、高単価で良質な案件を獲得しやすいです。
- 土日だけでも稼げる案件はある？
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あります。ただし、商材の選び方とスケジュール管理が大切です。
土日はアプローチ先の企業も休業の場合が往々にしてあります。
個人向けの商材であれば、土日の方が顧客と繋がりやすく大きな成果を狙えます。
アプローチ先のリスト整理、顧客管理ツールへのデータ入力、メール営業の準備などは土日でも対応可能です。
- 営業にかかる経費（電話代や交通費など）は自己負担ですか？
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案件によって大きく異なります。
電話代やツールの利用料、交通費などは、自己負担になるケースとクライアントが負担してくれるケースの両方が存在します。成果報酬型の場合は報酬の中に経費も含まれていると見なされ、自己負担になるケースが多い。
固定報酬型や複合型の場合は、クライアントが用意したツールを無料で使わせてもらえたり、交通費が別途支給されるケースが多く見られます。
営業代行の副業で、収入アップとキャリアの可能性を広げよう
営業代行は初期費用がほぼゼロで、本業の営業スキルや業界知識をそのまま活かせる、現役営業マンにとって効率の良い副業です。平日の夜間や土日を活用した無理のない稼働でも、月5万〜10万円という副収入を得ることは充分に可能です。
しかし、雇用契約ではなく業務委託契約を結ぶため、発生したトラブルに対しては自己責任となることを忘れてはいけません。
防衛策をしっかりと講じ、自己管理とプロとしてのモラルを徹底することが、長く安全に稼ぎ続けるための大前提となります。
将来のお金の不安を解消し、自分の市場価値を高めるために、まずはクラウドソーシングやマッチングサイトへ登録し、初めの一歩を踏み出してみませんか？
