23年営業をしている私から、「３ヶ月で売れるセールススキルが手に入る」というの
は、極端だ、言い過ぎだと思われるかもしれません。
しかし、事実３ヶ月で身につけられるのです。
なせ、「3ヶ月で身につけられる」と言い切れるのか？
その理由を私の過去の営業経験から解説していきます。
会社経営をしたかったからセールスの世界に身を投じた
実は、こんなに長く営業をしていても、しっかりと営業を勉強し、研究するようになったのはここ10年くらいです。
それまでは、紆余曲折あり、食べていけるお金さえ手に入れば良いという考えていました。
生活に困らない程度で稼げれば良いと思っており、営業に対して真剣に向き合うことはありませんでした。
もともと私は、発話障害（どもり）で、小中学生時代は自己紹介の時に、自分の名前も言葉が詰まり言えず、周りからよく笑われていました。
発話障害が原因でいじめにもあっていました。
事業をするためには営業が必要だと気づく
そんな私がなぜ、営業の世界に入ったのか？
私は幼少から偉人伝をよく読んでいました。父親が私のために買って読んでみろと言うことで、５０冊以上読んだと記憶しています。
そのせいか、自分でビジネスをして事業家として生きたいと小学生の時から思うようになっていました。
大学２年生の時に、あるビジネス書を読んでいて気づいたこがありました。
「事業をやるには、営業力がないと事業を成長させられない」
この時から、大学卒業後は営業会社に就職して、まずは営業力を身につけよう！と考えるようになりました。
最初の3年は売れなくて会社でも最下位
卒業後は、規模は大きくはないですが、外資系の営業会社に就職しました。
いろんな商材を訪問販売で売ることをしていましがた、一番最初に売ったのが漢方のサプリの販売でした。
口下手でもともと発話障害の私が、うまくやれるはずもなく、新入社員のなかではダントツの最下位の売上でした。
当時は、営業研修もなく、営業は「足でかせげ」「とにかく売ってこい」というやり方で、「数をとにかくこなす」営業でやっていました。
当時は、訪問営業の規制も厳しくなく、法律も整っていなかったですし、今みたいにネットで情報を取って取捨選択するようなこともなかったので、「商品説明」をメインにして、多少強引でも説明力があれば売れる時代でした。
営業は先輩のやっているのを「見て覚える」ものだったのですが、見ていてもなかなか身に付かず、３年間は売れない日々が続きました。
よく３年、最下位状態でやめなかったと言われますが、自分の事業を立ち上げたい！という思いが強かったので、結果続いたのだと思います。
当時は営業本も多くはなく、ネットで情報をとる時代ではなかったので、「ひたすら数をこなして経験で覚える」というやり方でした。
しかし、その後、紆余曲折あり、事業に対する熱意も消えて、ただ漫然と生活のために営業活動をするのが何年もつづきました。
このまま漫然と営業をやっていてもダメになると思い、12年働いていた営業会社を思い切ってやめました。
本格的に営業を学ぶために独立を決心
その後は、フリーランス営業の募集で通信やライフライン系の商材を扱う会社の代理店として独立して営業をスタートしました。
この時から営業スキルや手法をしっかり勉強して身につけるようになり、一気に売れる営業として活躍できるようになりました。
売れるようになって、自信もつき、営業会社の立ち上げやテレアポのコールセンター事業の立ち上げもでき、一気に２社の会社経営をやるようになりました。
そして売上も2年目で1.2億円を達成しました。
結果的に２３年かかって、営業理論を身につけて展開できるようになりましたが、 私の場合は、営業理論と科学的手法を身につけてから、売れるセールスができるようになるのに、１ヶ月かかりませんでした。
もちろん、長く営業をやっていたから、そこに理論がついて急激に伸びたというのがあります。
しかし、正しい営業理論と手法と学べる環境があれば、未経験からでも３ヶ月で売れるセールスができるようになるのは、私が理論を学び、そして教えて実感しました。
3ヶ月間で成果を出す営業になるために
短期間で売れるセールスが可能になる条件は、以下の３つです。
①正しい営業理論が理解されている
②正確な営業スキルと営業の設計（プロセス）の理解がされている
③営業を身につける環境（会社、コミュニティ、ロープレができる環境）がある
上記の３つが揃えば、未経験でも３ヶ月で成果がでるということです。
長くかかる方でも半年で十分でしょう。
現に、私が教えた人でも①〜③があって、８割以上が３ヶ月で未経験から成果がでています。ましては、ある程度セールス経験がある人でしたら、１ヶ月でも成果が出るでしょう。
私は、営業初期にきちんとした営業理論やマインドセット、プロセスを学んだわけではありません。
「足で稼げ」
「先輩を見て学べ」
「経験をとにかく積めば一人前になれる」
こういった、根性論にも似たことを言われ続けながらやってきました。
先輩がきちんと営業理論を持ってやっていたかというと、先輩も経験で持論を持って教えていたのです。
私は23年かかりましたが、皆さんは３ヶ月で売れるセールススキルを身につけることができます。
皆さんは、本当に恵まれています。
営業本もたくさんありますし、動画もあります。
営業を学びたければ、きちんとした手法を無料で学ぶことができます。
私自身が23年かかった営業を、皆さんには３ヶ月でマスターできるでしょう。
もちろん、私が一生懸命教えたとしても、教わる側が一生懸命でなければ、成果はでないでしょう。
営業をこれから学ぶ方、すでに営業を経験していて安定的に成果を出したい方は、主体的に①〜③のある営業会社やコミュニティを求めて欲しいです。
